Concepts Of Advertising – Nguyên Lý Viết Lời Quảng Cáo

Copywriter – anh là ai
• Người viết lời quảng cáo và ý tưởng quảng cáo, là nhà truyền thông về những lợi ích mà một sản phẩm và dịch vụ mang tới cho khách hàng.
• Người nói thật về sản phẩm hoặc dịch vụ của khách hàng một cách hay ho
• Quảng cáo là một nghệ thuật và copywriter là nghệ sĩ bán hàng bằng ngôn ngữ đặc thù của quảng cáo

Top ten nhận dạng một copywriter nhà nghề
• Luôn luôn tò mò với hai câu hỏi “tại sao và như thế nào?” đối với mọi sự vật hiện tượng

• Thường bị thôi miên trước những hình ảnh được gợi ý bằng lời

• Tận hưởng mọi khía cạnh của truyền thông đại chúng

• Nhìn thấy cả hai mặt của một lý lẽ

• Là một người lãnh đạo bẩm sinh, vừa thụ động lại vừa nổi trội

• Thật sự quan tâm đến mọi người và những gì khiến họ hài lòng

• Thích chia sẽ với mọi người

• Có trí tưởng tượng mạnh mẽ

• Có óc khôi hài

3 chàng ngự lâm pháo thủ trong 1 copywriter
•Mr. Involvement: Thấu hiểu mối tương quan giữa người bán hàng và người mua hàng.
•Mr. Reward: thuyết phục được người tiêu dùng mua hàng chính  là phần thưởng sáng tạo
•Mr. Achievement: thành tích cá nhân là sự cộng hưởng cho thành quả của nhóm sáng tạo

Thành phần dinh dưỡng của lời quảng cáo nặng ký
50% thông tin + 15% cảm hứng + 25% cá tính + 10% mồ hôi = lời quảng cáo hiệu quả

3 điệp vụ bất khả thi của 1 Copywriter
1.Gây sự chú ý

2.Truyền thông điệp tốt

3.Thuyết phục tốt

Vũ khí tối thượng: Headline
• Headline là thành tố quan trọng nhất trong hầu hết các mẫu quảng cáo. Đó là bức điện tín quyết định việc khách hàng có đọc copy hay không
• Số người đọc headline nhiều gấp 5 lần số người đọc body copy. Khi bạn được giao viết copy bạn đã xài hết 80 cent trên mỗi đồng đôla của khách hàng

Viết ra sao để gây sự chú ý?
•Trong tất cả các hình thức quảng cáo, “ấn tượng đầu tiên” mà khách hàng nhìn, đọc hoặc nghe thấy chính là ranh giới giữa thành công và thất bại của mẫu quảng cáo đó.

Cỗ máy sáng tạo của bạn phải:
1.Gây được sự chú ý

2.Tạo ra sự tin tưởng

3.Biểu lộ lợi ích của sản phẩm và dịch vụ

4.Thúc đẩy hành động

Nếu ví Copywriter như bàn tay của quảng cáo, 5 ngón tay của bạn sẽ làm gì?
1. Ngó nút: nghe  kinh nghiệm sống

2. Ngón áp út: nói lên tâm niệm  của bạn

3. Ngón giữa: đọc ý nghĩ của khách hàng

4. Ngón trỏ: viết lời quảng cáo

5. Ngón cái: sáng tạo  không ngừng

Để sáng tạo quảng cáo tốt bạn hãy:

1. Không sợ sai lầm trong sử dụng ngôn từ

2. Không gấp gáp

3.Từ chối thuyết hoàn hảo

4.Làm mọi thứ bằng sức mạnh.